就传统渠道的图书销售而言，一般一到夏季，就进入了销售淡季，征订单会明显减少，自然，业务员出差的频次也会降下来。但自从有了上海书展，8月日渐成了主管上海图书销售业务员的最忙季节。

2006年我参加香港书展，亲身体悟了香港书展与香港紧密结合的独特气质，发现香港书展能举办成功与以下几个因素不无关系：香港作为自由港、亚洲会展之都，人流物流进出方便；香港会展中心周边商业娱乐设施齐；香港政府支持；暑期青少年读者及一向重视孩子教育的家长会参加书展；香港是东亚地区中西文化的交汇地，书展吸引了不少中外人士；香港书展场馆舒适、交通方便、公共服务设施人性化设置、人流涌动然而秩序井然。上海，作为中国的经济中心，东亚最繁华的城市之一，具有诸多可以与香港相媲美的优越条件，有些方面甚至超过香港。但真的要选择在溽热的暑期举办书展，而且也是连续七天每天12小时的展销，这不能不让人佩服上海市政府的眼光、底气与魄力。当然，一项活动要举办成功，也还得取得参与方的重要支持，上海书展做到了。

上海书展是真正能举办得比较接地气的书展。大家都知道，就一本书的完整“生命”链条而言，除了出版者这个中间环节外，还要加上两端的作者和读者。上海书展，真正做到了把作者、出版人、读者聚合在了一起，为三方搭建起了一个互动交流的平台。

2007年元月中华书局发行部业务区域调整，我正式接手上海市的图书销售业务，从此与上海书展结缘。基于其时书局产品在大众市场的良好表现，以及对上海书展的期许，当年书展上，中华书局与上海新华传媒连锁有限公司首次联手举办了一场“名家对话”活动。我初识上海书展。2008年，上海书展首次打出了“上海首发、全国畅销”的概念，当年的书展还是在上海世贸商城。基于对前一年销售业绩的认识，且知道中国出版集团的展区比较局促，因此整体发货量不大。记得当时全国最畅销的《马未都说收藏·家具篇》我也只是斗胆发了13本，而且这是准备一周的销量，结果书展第一天上午11点前就销售一空。情急之下，当即决定航空快递30册至上海。这次书展上中华书局的销售业绩令人满意，我第一次认识到了上海书展的魅力。之后的书展，每一届我都会全身心投入。自己也一直坚信，上海的图书销售是一定可以做好的。“情不知所起，一往而深”，转眼间，寒暑易往，芳华已逝十一载。

依然清晰记得，对于书局而言几个比较重要的时间点。2009年，书展主场馆回迁上海展览中心，首次设立分会场。中国出版集团展区有了足够的销售空间。中华书局首次为书展备货突破100件。上海书展也通过不断创新服务、自我蜕变，进入到了一个规模和影响力快速壮大的新阶段。2010年，上海书展首次推出三个“十佳”评选，即“最有号召力的十佳出版社”、“最有影响力的十本新书”、“最有创造力的十位编辑”。对应的三项“十佳”，中华书局全部中选。2011年，上海书展升格为“国家级书展”，当年评选书展“双十佳”，即“最有影响力的十本好书”、“最有号召力的十佳出版社”，中华书局又一次荣誉全中。2012上海书展提出“文化品位是上海书展的灵魂”。其时恰逢商务印书馆成立115周年、中华书局成立100周年、三联书店成立80周年，这三家出版机构都发源于上海。上海书展组委会设立专区“百年文脉、文化中国——商务、中华、三联新书精品展”，并且宣布这个“百年文脉”展区永久落户上海书展。当年，中华书局再登“最有号召力的十家出版社”荣誉榜。整体上看，截至2017年，中华书局已连续八年获上海书展主办方组织评选的“最有号召力的十佳出版社”荣誉称号。

这十余年，我一直以中华书局上海书展“负责人”的身份置身于其中。现在回想起来，中华书局应是外埠出版社中最早全力支持上海书展的出版社之一，而上海书展则是我参加最多，投入精力最大，连续参加从未间断的一个书展。据不完全统计，在2007年以来的上海书展期间，中华书局主办与协办活动60余场，邀请嘉宾（含港台）百余人次，活动场地包括上海世贸商城、上海展览中心、上海图书馆、上海书城、青浦区图书馆等，活动形式包括读者见面会、新书发布暨签售会、主题演讲、学术研讨会、专题报告会、媒体见面会等。《光明日报》《文汇报》《解放日报》《新民晚报》、澎湃网、新浪网、凤凰网等三十馀家媒体对书局举办的活动均有给力报道。多年的参展经验告诉我：活动需要顶层设计，唯有合作方能共赢。书展仅仅有七天，而布画上海书展的重要活动，我们从每年年初已经开始。对内而言，提早遴选重点产品、确认参加活动作者，通过日常每周营销会上的交流，打通编辑、校对、美编、印制、发行等多个环节，确保图书第一时间保质保量发到上海仓库。对外而言，通观营销全流程，坦诚、细致与作者沟通，与书店交流，激发想象力，创新活动形式，寻求营销效果最大化、营销方式可持续。

异地参会，实属不易。展区的装修、图书的上架、嘉宾的接送、活动的救场……每一样都离不开上海书展组委会、上海书业界媒体界同行、上海诸位师友给予书局的关注、关照和支持。假如说我们书展上的展销活动还算成功，这成功荣光背后也有你们的身影。

在书展上，我最大的收获是结识了众多来自全国各地的中华书局铁粉，他们中有中学生、大学生、公务员、金融人士、高中教师、大学教授、民营企业家、打工者……我与其中不少人在网络上已是神会已久，“说剑论文每会心，相知惟我最情深”。彼此无需言语上的承诺，上海书展就是我们默契的约会地。上海书展十五年了，新老面孔在变，上海的气质在变，“我爱读书，我爱生活”的主题不变，为服务的宗旨不变。中华书局将一如既往地在老地方等你。